O QUE SÃO VALORES? Está na moda " vender valores" no mercado imobiliário?
Há um tempo atrás se vendia um produto, um imóvel por exemplo. Agora são os valorers daquele produto, daquele imóvel. Então porque alguns vendedores insistem em fazer a descrição de um produto? Isso o cliente está vendo. É obvio. Você é um profissional de vendas ou um catálago do Leroy Merlin?
Se um corretor insiste em enfatizar que o piso de um imóvel é de mármore e acha que aquilo é a melhor coisa do mundo, seria bom lembrar que uma lápide também é feita desse mesmo material.
VENDER VALOR É ATRIBUIR IMPORTÂNCIA A ALGUMA COISA E NÃO DESCREVER A COISA.
Essa escolha é pessoal, do cliente que irá se manifestar e te dar pistas do que ele realmente valoriza.
A partir do momento que o corretor enxergar a importância que o cliente demonstra sobre determinados aspectos de um imóvel ou de uma região irá descobrir os valores que o cliente preza.
Fica a dica:
Não faça a escolha para o seu cliente, faça a escolha com o seu cliente.
Isso é um valor.
Rodrigo Capanema
