Venda de Valores

O QUE SÃO VALORES? Está na moda " vender valores" no mercado imobiliário?

Há um tempo atrás se vendia um produto, um imóvel por exemplo. Agora são os valorers daquele produto, daquele imóvel. Então porque alguns vendedores insistem em fazer a descrição de um produto? Isso o cliente está vendo. É obvio. Você é um profissional de vendas ou um catálago do Leroy Merlin?

Se um corretor insiste em enfatizar que o piso de um imóvel é de mármore e acha que aquilo é a melhor coisa do mundo, seria bom lembrar que uma lápide também é feita desse mesmo material.

VENDER VALOR É ATRIBUIR IMPORTÂNCIA A ALGUMA COISA E NÃO DESCREVER A COISA.

Essa escolha é pessoal, do cliente que irá se manifestar e te dar pistas do que ele realmente valoriza.

A partir do momento que o corretor enxergar a importância que o cliente demonstra sobre determinados aspectos de um imóvel ou de uma região irá descobrir os valores que o cliente preza.

Fica a dica:

Não faça a escolha para o seu cliente, faça a escolha com o seu cliente.

Isso é um valor.

Rodrigo Capanema

Guerreiros

Todo guerreiro já ficou com medo de entrar em combate.


Todo guerreiro já perdeu a fé no futuro.

Todo guerreiro já trilhou um caminho que não era dele.

Todo guerreiro já sofreu por bobagens.

Todo guerreiro já achou que não era guerreiro.

Todo guerreiro já falhou em suas obrigações.

Todo guerreiro já disse SIM, quando queria dizer NÃO.

Todo guerreiro já feriu alguém que amava.

Por isso é um guerreiro; porque passou por esses desafios, e não perdeu a esperança de ser melhor do que era.



Paulo Coelho
 
 
Fonte/Imagens: www.googl.com.br

O que é o sucesso ?

Algumas definições bem-humoradas sobre o sucesso

• Pessimista: sucesso é algo que jamais vou conseguir.
• Otimista: sucesso é algo que ainda não consegui.
• Super otimista: ... mas já comprei o livro “Sucesso em Apenas 3 Lições”.
• Executivo: sucesso é não ter que esperar na fila.
• Apressado: serei um sucesso amanhã.
• Cínico: se sucesso fosse caspa, pobre nascia careca.
• Mentiroso: sucesso é exatamente o que eu sempre fui.
• Invejoso: sucesso só vem para quem não merece.
• Puxa-saco: sucesso é o meu chefe.
• Chefe: sucesso é convencer meus funcionários de que sou um sucesso.
• Mãe: sucesso é o que meu filho terá um dia.
• Sogra: sucesso é o que meu genro nunca terá.
• Ambicioso: sucesso é o meu próximo projeto.
• Esnobe: o insuportável do sucesso é ter que ficar explicando.
• Enigmático: sucesso é o que os outros pensam que eu não tenho.
• Preguiçoso: sucesso até que é bom, mas dá tanto trabalho...
• Persistente: sucesso é uma questão de tempo.
• Corrupto: sucesso dá para conseguir, mas não vai sair barato.
• Político: sucesso é o que se promete e realidade é o que se comete.
• Acomodado: sucesso não traz felicidade.
• Jovem: sucesso é o que vou ser antes dos 30.
• Adulto: sucesso é o que vou ser antes dos 50.
• Velho: quando eu era jovem, o sucesso parecia mais fácil.
• Hipócrita: sucesso nem é preciso ser, basta aparentar.
• Hipocondríaco: eu só vou ter sucesso no dia em que isso for doença.
• Megalomaníaco: sucesso sou eu.
• Místico: nós não escolhemos o sucesso, é ele quem nos escolhe.
• Realista: o sucesso depende do ponto de vista de quem observa.
• Pragmático: é melhor ser um fracasso que come do que um sucesso que passa fome.
• Fatalista: o sucesso sempre acaba.
• Aproveitador: sucesso é ter amigos de sucesso.
• Erudito: sucesso é trissílabo paroxítono.
• Chato: falando de sucesso, eu, por exemplo...
• Cético: sucesso é coisa de filósofo.
• Filósofo: sucesso é o que já temos, mas não damos valor.
• Distraído: hã?

O QUE É SUCESSO?

Junte-se aos grandes pensadores da humanidade e registre o seu ponto de vista: O que é sucesso? Este é um tema que motiva o homem a milhares de anos e, no entanto, permanece na pauta do dia.

Ai vão alguns exemplos:
- O filósofo Tales dizia que o sucesso verdadeiro é, entre todas as coisas, o que causa maior satisfação, sendo que o auto-conhecimento é o aspecto mais essencial para torna-lo duradouro.

- O professor de filosofia da Universidade de Notre Dame, Tom Morris, afirma que o verdadeiro sucesso nos negócios e na vida envolve três coisas – descobrir nossos talentos, desenvolve-los e utilizá-los tanto para o bem alheio quanto para o próprio bem. E que a essência do sucesso não reside, de modo algum, em dinheiro, fama, poder, status, fatia do mercado ou lucro. Esses são meros efeitos colaterais contingentes do verdadeiro sucesso.

- O escritor e conferencista Zig Ziglar em suas andanças pelo mundo, descobriu que há oito fatores que as pessoas identificam com o sucesso: "felicidade, saúde,prosperidade e segurança, ter amigos, paz de espírito, bons relacionamentos e a esperança de que as coisas continuem bem ou fiquem melhores".

Entre os brasileiros que escreveram sobre o assunto, cito os médicos Lair Ribeiro, para quem "sucesso é ter o que se quer" e Roberto Schinyashick, que batizou um de seus livros com a definição, "Sucesso é ser feliz".

E você, o que você pensa a este respeito?

Muitos brasileiros, mesmo desconhecendo o significado, consideram o sucesso algo inatingível,completamente fora do seu alcance.
Por exemplo, diante da pergunta "- você tem sucesso?", a resposta mais freqüente foi "- eu não!". Em seguida perguntamos, "o que é sucesso?", tendo como resposta, "- não sei". Ora, se alguém não sabe o que é, como pode afirmar que não tem?

Talvez, você se pergunte : - Que diferença isto faz?

Bem, não é nenhuma novidade que somos resultados de nossos hábitos, os quais são sustentados pelas crenças que temos. E como dizia Henry Ford,

 "se você pensa que pode ou que não pode, em ambos os casos está com a razão" porque, os resultados que advirão confirmarão a sua crença".

Então, para alguém ter sucesso o primeiro passo é despertar para isso, simplesmente, e agir. Mas aqueles que pensam que não podem ter sucesso fazem menos do que poderiam e, por conseqüência, obtém resultados inferiores nas diversas áreas da sua vida.

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O Corretor de Sucesso - Um novo olhar para o mercado imobiliário

Acontecerá neste mês de Janeiro de 2011 um curso voltado para o profissional do mercado imobiliário que deseja ampliar e potencializar as possibilidades de venda, através de técnicas e jogos extraídos das Artes Cênicas e aplicados ao dia a dia do corretor.

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O CORRETOR DE SUCESSO - Técnicas para Potencializar Resultados

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO DO CURSO .: Desinibição frente ao cliente .: A linguagem corporal do corretor .: Jogos de desenvolvimento para autoconfiança .: Jogos de desenvolvimento para improvisação em situações inesperadas .: Imaginação e criatividade em favor da venda .: Simulação de vendas de valores e benefícios.

PROGRAMAÇÃO - 30 de janeiro a 01 de fevereiro- 19h às 22h

PROFESSOR - Rodrigo Capanema

INSCRIÇÕES - 31 - 3055 5353